【32强G组】加纳&美国

仲夏秋夜云

小妖查了一下相关资料，发现加奈是一个很信任中草药的国家，我国多次向加纳赠送过药品，主要是抗疟疾的药品。
加纳有一个医疗展，那是唯一和制药有关系的展会了。就叫加纳（西非）医药医疗展。加纳医药医疗展是加纳唯一的专业医药医疗展。该展是加纳比较年轻的展览会之，在加纳首都阿卡拉国际展览中心举办，加纳政府对该展给予了很大支持，派出由国务院主席及卫生部长带领导的代表团，对各方代表进行了亲切的慰问。该展的参展内容涵盖医疗设备，卫生用品，医药产品等。上届展会有近50家参展企业参加展出，有来自海外法国、德国、荷兰、英国、加拿大、尼日利亚等国的企业参加了展览会。由于该展加大了在国际上的宣传，预计本届展会参展企业近百家。加纳位于非洲西部，人口1900万，海岸线长562公里，素有“黄金海岸”之称。加纳政局稳定，法律法规较健全，治安环境较好，2006年世界银行投资报告将其列为西非地区最适宜投资的国家。2007年，加纳两处海域分别发现具有商业开采价值的石油储藏，随着石油资源商业开采的启动，加纳经济将迎来新一轮的增长。


现在，小编引用网络文章，带领大家大致了解一下加纳市场上的植物药。


一 、加纳植物药市场简介      
加纳曾是英殖民地，受西方影响较深，认同西药，对药的检测标准依照英制标准。人们对植物药的认识不深，大都认为植物药只能具有保健作用，而没有治病功能。因此植物药只有在边远地区使用，但没有成规模的草药培植、收割、原料的制作和成品的包装。       近年，陆续有我国医生到加纳以中医诊所名义注册行医，并获得一定权利进口诊所所需中药。这样，中药在加纳越来越受人们所认同，所接受，人们对植物药的观念也在慢慢改变。


二、中国医药在加纳市场情况      
现有六家中国医药公司在此注册经销中草药等品种，但中国药品进入加纳的主要途径通过欧洲代理转口。2001年加纳从中国进口药品120万美金，已占加纳市场的6%，其中草药23个品种、传统成药17个品种、医疗器械7个品种及从13家中国公司进口原料。现已通过注册登记的中成药主要有：片崽黄、脑力宝、寒痛乐、金龙减肥茶、至宝三鞭酒、狗皮膏、华佗再造丸、中国人参糖、青蒿琥酯片、奎宁、双氢青蒿素等。       加纳是疟疾高发区，这是该国的主要流行疾病。现加纳市场有7个品种的抗疟药，主要来自英国、南非和我国。来自我国的抗疟疾药主要是：青蒿琥酯片、奎宁、双氢青蒿素。中国医药对外贸易(加纳)公司是青蒿琥酯片的注册代理公司，2001年贸易额为70万美金。北京科泰新公司通过加纳客商代理销售双氢青蒿素。因此，抗疟药是加纳从中国主要的医药进口品种。


三、加纳医药管理部门及政策      
加纳食品药品局是国家制定食品药品规章制度及执行部门。根据1992年食品药品法建立，监督食品药品标准的适用性和有效性，确保在加纳销售、进口的食品、药品、化妆品、化学物质等产品的质量和安全。同时监督检查在加纳注册生产食品药品的生产企业。      
加纳实行自由贸易政策，取消进口许可证。但对食品、药品、化妆品和化学物质的进口要求高于普通物品。进口上述产品的有关规定为：      
1 、资格许可：只有在注册处取得注册资格的企业实体享有进口资格。另外，对于药品，只有注册为制药企业或零售、批发医药的企业才有资格进口药品，零售药店只允许进口本店零售所需的数量。医生允许进口一定数量药品在其诊所使用。执行卫生项目的政府部门、合作企业、非政府组织允许进口相关产品。上述所有产品进口首先要在加纳食品药品局获得注册。      
2、产品进口许可：      
进口许可需在进口产品定单确认前取得。      
许可证有效期为一年。      
注册费用由加食品药品局按需要调整(现注册一药品注册费1000美金，杂费500美金) 。      
许可证注明进口商和出口商名称与地址；产品名称、种类、数量产品注册号、原厂地、CIF价、启运地、到达港和海关协调编码。药品许可需注明主管药剂师全称、个人签名、注册号和日期.进口产品在转交进口商前接受食品药品局在目的港的检查。
3、文件需要：      
供货发票一式4份；      
申请表一式4份；      

仲夏秋夜云

美国好像什么事都是走在世界第一的，毕竟人家的综合实力和整合能力就放在那里。多少能人异士都去了那里，不是美国本土怎么样，而是美国聚集了什么样的人，什么样的资本。都说美国很厉害，其他国家都跟在屁股后面跑。但其实，美国自己也是做仿制药的。


转一篇会议新闻啊，大家就顺便了解一下美国的仿制药的制药概况。


　2014年4月24日，第25届中国医药产业发展高峰论坛在苏州召开。以下是各位与会嘉宾的精彩发言。
　　杜军 华海药业：


　　华海药业在2004年建立了美国华海国际，主要从事仿制药研发、申报和销售业务。2013年销售达7千万美元。2014年预计销售1.25亿美元，片剂出口美国接近20亿片。华海药业现在主要的客户涵盖了美国95%的仿制药市场份额。
　　尽管取得了相当的成绩，但是跟我们的印度企业相比，销售业绩还是有差距的。差距表明了华海药业还有发展空间。我们正在积极通过销售产品共同开发产品和销售美国市场、拉美市场以及其它国际市场获得共赢的局面。
　　美国仿制药市场流通 领域的现状和发展趋势
　　尽管美国的仿制药领域非常复杂，但终究是有一个卖家和药厂和药品商业代理公司和三个买家，批发商、药店、PBMs。
　　药厂及其代理公司在我们流通领域里的作用：
　　我们的药厂基本上分两种销售模式，一种通过自行销售，拥有文号的药厂自己建立销售队伍，取得美国各州许可证来储存和销售自己的产品。另外一个形式就是代理商模式，由一个专业商业代理公司来代理销售产品。在产品标签标签到底怎么设置？实际上自行销售产品标签是用自己的药厂，代理商是用代理商，但是在药品标签上很明确会表示出制造厂商的信息。
　　介绍一下我们三大买家，第一大买家是药品批发商。药品批发商在美国有两个大的业务类型，第一类就是传统业务。药品批发商中药品买药、储存药品和供应药店或医院。第二类是现代业务，药品批发商通过各种特色流通服务，涉及特色药品批发和流通，药品再次包装，电子订单服务，报销支持服务和药品回购程序等等。
　　随着现代化的竞争趋势，药品批发商体现了两个特征，一个就是商业的盈利模式进入了规模化微利模式，还有一个金融效益化的模式。美国的药品批发商经过十年的淘汰，从200多家少至50家，前三家占有了90%以上批发业务，批发业务呈高度集中态势。
　　美国的药店分两大类。 一种传统形式的药店，药店主要是处理处方配方业务。第二种现代形式药店，具有处方配送功能，通过邮购特色和健康管理。
　　在传统形式上的药店基本上有三大类，第一类个体经营药店，个体家庭拥有的零散性药店，在美国有2万家，第二就是连锁零售药店。还有一类食品超市和百货超市附属的连锁药店。
　　现代药店形式也有三种，第一种就是邮购，它的处方是通过邮寄、电话网络进行传送，自动化处理，邮购到客户手里。 第二特色药店，主要配送生物合高附加值、化学药注射济给慢性病患者，包括处方治疗罕见病。 第三，长期健康管理药店，提供家庭看护需求，给药方案，质量保证的检查，普遍急救配送服务。
　　PBM是美国流通领域当中核心的环节，PBMs不直接拥有药品或控制处方，但是它确定费用。所以PBMs核心服务内容和工具，有七大功能： 处方管理，返还折扣管理、药店网络、邮购服务、报销管理、仿制药和替代治疗、重要的质量计划。根据美国权威的NICD，全国药店连锁行业协会的估计，2013年美国的三分之一的处方是由PBMs处理。
　　美国仿制药公司最新的发展趋势
　　后专利悬崖时代，规模效应和同业兼并以及跨行业联盟是美国仿制药市场流通领域一个主要发展趋势。
　　我这里列举介绍一下美国最近发生的四大案例：
　　2012年4月2号，美国第二大PBMs收购了第三大PBMs，被认为美国典型的同业的水平整合的案子。
　　2013年，一共整合了大约21%左右的仿制药的市场份额，同年12月11号，美国第二大仿制药批发商和第二大连锁业也成立了合资公司，它整合后所达到的规模是在22%左右。在今年的2月19号，美国第三大连锁药店和第一大批发商合资成立了五年期的合资公司，它整合最后是在15%左右的仿制药市场份额。
　　华海药业在开发美国仿制药的体会：
　　1、有一个正确的长期的市场开发战略。04年华海十一五规划纲要。06年华海美国开拓美国市场初步战略设想。09年关于美国仿制药市场的10年发展规划。
　　2、能够执行正确战略的团队的保证。
　　通过建立和团队共同创业之共同发展的业务模式，使我们团队有主人翁精神坚持十年的发展。
　　3、制定符合本企业实际的市场开发和销售策略。
　　市场开发先行，氯沙坦/Walgreen06到09年。销售策略分步走，我们进行代理销售、合作销售然后自主销售合合作销售的模式。
　　4、企业整体配套的资源优势。特色原料药产能规模以及研发、申报体系以及熟悉当地文化的销售队伍优势保证我们开发美国市场的成功。
　　5、要有足够的财力支持，要有长期的投入。

玻璃杯

足球能力的话，看好加纳

冰城

美国的制药资料，可以说三天三夜吧，光五十强就十几家

岁寒三友

足球还是加纳强一些

zpzjm2010

我认为美国会2：0加纳。