别叫我医药代表，我不是销售

千里阵云

“亲，别叫我医药代表，更别叫医药销售，我们刚刚改名。。。。”

做了快5年的药品销售了，现在要改名了。公司前天布通知，“药品销售部更名为药品推广部”，我们也不再是销售专员，而是药品推广专员。紧接着就是各类的合规政策的培训，除了进一步改变公司策略，一刀切禁止回扣，还有就是洗脑，由销售变为推广的洗脑。可是要做学术推广，自己先要懂学术啊。高中化学倒是还记得一点，但是“药”的知识就很少了，咱本科也不是干这个的啊。这几天离职了几个销售，野蛮辞退的，说的好听是“协商解除合同”，理由也很简单，不能胜任以后的药品推广工作。是啊，这几个都是非医药类的专科毕业，国贸啊、金融啊，真要进行学术推广，实在是为难啊，即便照葫芦画瓢、背书，别人一提问就露馅了啊，班门弄斧啊。好在给了不错的赔偿。

开了几次会，各种产品知识、推广技巧的培训，回来还要领一堆产品资料，产品说明、作用原理、临床数据、不良反应，天晕地旋，不知所云。没办法，听不懂看不懂，问百度吧。总要混口饭吃。这下羡慕那些做药的研究生、还有转行的小医生和护士了。

我们不给回扣可以，我们不做销售可以，说改就改，可是公司还要业绩，市场还要竞争啊，医生还要用药，医院还要收入。

一个皮炎药膏，进口的、国产的，上百种摆在医生面前，怎么告诉医生好啊，难道只看价格么？就医生、病人而言，价格不是唯一因素，除了价格，大家也想早点把病看好，也要看疗效。可是都是“…可的松”价格确是各种各样，从80元/只到5元/只不等。不能说便宜没好药，但是这么便宜的药，够成本么？能有利润么？如果挣不着钱，哪个企业会干？哪个“药品推广”会干？真有维持生存的利润，我又要怀疑它的质量了，有疗效么？有没有少加关键成分，是不是把萝卜皮当做板蓝根，有没有胡乱生产。

我知道国家在管GMP，在管仿制药一致性评价，也许这样真的可以淘汰一些假药劣药，让市场干净一些，竞争也没那么激烈。

我有好几个医生朋友，回扣是收的，但是医德也不错，起码把病人治好了。他们读书至少是硕士，然后天天累死累活、小心翼翼的工作，可是青年医生工资真是不高，这是真是拿着卖面粉的钱做着卖白粉的活，这里我说的是他们技术含量高、工作辛苦。没了回扣，工资减了3成到4成，甚至更多，这个工作信价比太低。之前就有转行的，现在抱怨的、动心思的人更多了。我也跟他们开玩笑，不行，把我的饭碗让给你们，你们来做推广吧，我去讨饭。

一沙一叶

动作很快   

ai17517

可以考虑 主攻乡镇医院及卫生室，另外 再找一些代理。

道路漫长黑暗

正规公司先行一步

xqliu

搞来搞去，换汤不换药，政府推卸责任。

syhorchid

药品推广专员？换个叫法而已。

syhorchid

两票制时代的医药代表，将向何处去？

静水蓝心

这就是对策喔

马甲

医生这锅，大家背了

玻璃杯

改革就有阵痛，部分人的痛，呵呵。
最初的药袋是有知识有抱负的，但我真心想说，药袋都是被医生逼疯带坏的......
后来的医药代表行业，就成了一大染缸。
我们同学默认的：做过医药代表有点姿色的，统统不推荐做女朋友

一沙一叶

玻璃杯 发表于 2017-2-19 20:38
改革就有阵痛，部分人的痛，呵呵。
最初的药袋是有知识有抱负的，但我真心想说，药袋都是被医生逼疯带坏的 ...

这么严重啊  

云卷云舒0415

坐等怎么调整

915_雨

该销售的销售，该推广的推广，这两者有区别，说白了就是销售以提升销量为动力、有提成，主要对象医生；推广是讲课搞学术居多、专业性有要求，对象是医生、患者、销售人员；

Elijah

玻璃杯 发表于 2017-2-19 20:38
改革就有阵痛，部分人的痛，呵呵。
最初的药袋是有知识有抱负的，但我真心想说，药袋都是被医生逼疯带坏的 ...

这就是里面所谓的潜规则？

dcpchzc

还是舍不得自己的利益，为自己辩解。

pangzishi22

可以考虑 主攻乡镇医院及卫生室，另外 再找一些代理。

相约酒吧as

pangzishi22 发表于 2017-2-20 10:03
可以考虑 主攻乡镇医院及卫生室，另外 再找一些代理。

请别去糟蹋乡镇。乡镇现在用药很便宜，你们这么一搞，老百姓用药负担又增加。

风语子木

周围同学百分之八十是药代的飘过

blackchen2014

把名字改了，就能起到作用？砖家的理念太快，已经脱离地球

hu044137

楼主这就是贵公司的问题了，大部门外企之前实现的政策就是不给回扣，学术推广，但外企的销量还不是照样那么好，国内药企给回扣本来就是不合法不合规的。而且据我所知，有不少国内企业早几年前也就开始改变了，大量招收药学专业的本科生研究生，培养学术人员，不再招聘无关专业的销售人员。