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本帖最后由 道路漫长黑暗 于 2018-4-27 21:07 编辑
我记一两年前网上有个“微商银行”的段子，有人发朋友圈说微商发展如何迅猛，进军银行业巴拉巴拉，然后底下贴了张“徽商银行”的照片。这虽可能只是个人工合成的搞笑段子，却也侧面反映出微商的处境地位，群体庞大又难以获得主流舆论的认可。 可最近偶然看到某省级卫视（东X卫视）播出了长达5分钟的微商宣传片，视频中微商达人含泪倾诉如何靠一部手机从尘埃走向星辰大海，半年提两辆豪车......。看过之后，深感微商已成食药监管的法外之地，不治将恐深。
微商之患，第一在于微商渠道的隐蔽性，微商普遍采用多级个人代理的游击队模式，在物流高度发达的今天，从上家到下家可能没经过任何监管途径，隐蔽性极高，加之人员分散，监管难度大、成本高。从早期的高仿鞋到现在遍地开花的营养品、化妆品、“药品”，微商自始至终就没有被纳入过正规的监管体系。
第二在于其商业模式带来的隐患，因为采用多级代理发展下线的模式，从工厂到终端用户可能隔了全国总代、区域总代、地区总代......,七八级中间商的实属平常，而做微商的人多数又是奔着发财梦来的，就以某省级卫视的宣传片为例，也是主打半年提豪车，压根没提产品好在何处。所以微商产品主要的价格都是代理商的抽成，真正分配给工厂的寥寥无几，由于产品没有任何知名度，这一部分的价格也只能集中到包装成本上，某面膜售价100元，工厂1元出厂，其余的全是渠道成本，1元钱还要包括包装、物流、生产，可想而知这样的产品能有什么样的质量水平。多级代理的另一个弊病在于，收入来源主要是把货卖给下线，产品销售给终端用户十分困难，产品在渠道内周转的时间过长，很多产品不等到用户手中就过期了，所以你看微商的产品就以三无产品居多，毕竟印上保质期卖不掉不就废了吗。
第三在于其产品质量，就像上一段说的，因为产品在渠道内周转的时间过长，就不印刷保质期。这又导致即便是销售商自己也不知道产品是什么时候生产的，说不定你赶上的就是一些“陈年老酒”。而对于食品等不耐久储的产品，难免就有人过量加点防腐剂之类的，安全性如何可想而知。
第四在于其产品力，由于没有任何品牌力，微商产品想要卖给客户就只有两条路，一种起个霸气的名字，什么燕窝糕、人参茶、鹿茸粉......，总之让你一听就觉得天材地宝只卖这么点钱，超值啊。这还是好的，第二种才叫危险，不靠广告靠什么，疗效呗。产品中掺点壮阳药、止疼药有之，面膜中加点激素的有之，食品中加入过量降压药、减肥药的有之，如此种种，何其危险。
做微商的朋友说吃了一次自己的减肥药一周瘦了十斤的时候，我心里是鄙夷的，看看明星们为了控制体重付出了什么代价，他们都买不起你的产品？除了一些暴病恶疾，我还真不知道什么能让人吃一次瘦十斤。朋友跟我说家里高血压老人觉得吃人参茶比吃药管用我却觉得惶恐，能比降压药更管用的该不会是更大剂量的降压药吧。
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发表于 2018-4-27 21:04:16
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