东阿阿胶试水直销 预计明年初“拿牌

岁寒三友

直销很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步
商务部网站10月22日公布的一则消息，将东阿阿胶(000423.SZ)对直销世界的野心与抱负正式展示在市场面前。
根据公开的《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》，东阿阿胶已向国家商务部提交了申请直销经营许可的相关材料，并缴纳了保证金。
“没有意外的话，我们预计2015年初可以获得直销牌照。”昨日，东阿阿胶方面就直销问题官方回复《第一财经日报》采访时表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。
补充销售渠道
本报在采访中进一步获悉，东阿阿胶此次将直销业务定位为新渠道，作为现有销售渠道的补充。
“直销业务将独立运作，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。”东阿阿胶方面向本报记者透露。
而市场分析观点认为，直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。
21日晚间，东阿阿胶公布三季报。报告显示，今年1月~9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%;归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。
对于营收下滑，东阿阿胶解释为由于阿胶销售增速放缓——“公司在新一轮调价前，为理清渠道库存而进行了控货;而驴皮资源持续紧缺也制约了阿胶产量，第三季度业绩受到短期直接影响。”公告表示。
“市场对东阿频繁的大幅度提价的抵制效应越来越明显，这种策略不是长久之计，东阿也很清楚，所以他们在给提价‘讲故事’的同时，也在找一个能摆脱价格压力的通道，在这一点上，直销是一个不错的路子。”昨日，某接近东阿阿胶的权威业内人士向本报记者表示。
9月13日，东阿阿胶发布公告，将阿胶出厂价上调53%，零售价做相应调整——对于涨价原因，东阿阿胶表示阿胶的市场需求在不断扩大，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。
而事实上，在2010年至今的5年时间，东阿阿胶已经先后提价9次，最新一次调整后，东阿阿胶零售价格已升至2000元/斤区间。
但即便因大幅提价已经被市场冠以“药中茅台”，2000元/斤的终端价格仍远未达到东阿阿胶的预期——东阿阿胶总裁秦玉峰此前曾在接受媒体采访时表示，东阿阿胶胶块的目标价是6000元/斤。
药企的直销生意经
“阿胶本身的产品属性是属于高端类产品，在消费观念中对定价有相对宽松的接受度;而高定价容易消化它的店面成本和经营压力，所以客观地说，这个产品品类天然地比较适合走直销渠道。”前述权威人士分析认为。
但直销对于制药企业来说，一直是个意味复杂的领域。
2012年2月17日，在历经了停业整顿、涉嫌传销和转交宁波三生等一系列风波后，哈药集团正式发布公告宣布，自2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式，预计发生退货损失将达2.8亿元。
而据知情人士向本报透露，为获得直销牌照，哈药保守估计出价在1亿元以上。
“前三年亏损，我们确实是遇到了一些管理上的问题，无论是直销经验，还是相关联的管理经验，我们都有不足。”哈药集团宣传部部长高也就直销业务停摆接受记者采访时曾表示。
“直销一直属于比较敏感的领域，很容易走偏，哈药当时就是踩了跨区域经营的红线，虽然这是潜规则，但是谁被抓住谁倒霉;如果你管理能力不强，直销员的行为也不好规范，很容易惹麻烦。”昨日，有直销公司内部人士向本报透露。
但也有观点认为，直销依然是一个远未被挖掘的价值金矿。
“如果东阿顺利拿到了直销牌照，就可以实现电商 直销的销售组合，”中国医药企业管理协会副会长牛正乾昨日就此事向记者分析指出，“它产品本身很适合这种模式。”
他认为，直销牌照的获得，使厂家可以很好地达到个人消费者可以通过各类支付方式，直接把款支付给药厂(F2C)，在这样的结算方式下，可以有效利用第三方电商平台(天猫、京东、1号店等)开店(B2C)，第三方平台上可以直接结算，也可以不用结算，但受第三方平台规则约束——甚至也可以由社会传统药店甚至便利店给予O2O的临时仓储配送服务(可以直接结算，也可以由厂家结算后给予服务费);或直接由直销人员(配送人员)配送服务(C2C)，可以直接结算(有直销资质)，也可以结算给厂家，支付人员的服务费，是一举多得。
“现阶段，东阿阿胶已经招聘专业人才，进行直销模式的构建，计划在获得直销资格后，开始直销业务试运行。具体销售目标需根据实际情况调整。”东阿阿胶回复本报采访时透露。

道路漫长黑暗

东阿心太黑了

愚公想改行

怪不得现在见不到驴呢！
了解一下！谢三友了！

youngzhou

阿胶再长价，大家别吃了呀

幻影

暴涨啊。

wgt-王

现在驴皮暴涨！！！

wcfda

再在东阿阿胶太贵了，直销能降多少？本人现在选用黑龙江某厂的，价格差很多呢

陈玉海

再涨价就不吃了

开山大斧

幸好我不吃   

nunqing

反正不吃 {:soso_e101:}

sxljk

？？？？？？？？？？？？？？？？药品吗？

新鲜的空气

现在的价格高的有点怕

一沙一叶

要保证质量好啊

douxingguang

东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司欢迎大家来公司参观指导工作，有需要阿胶产品的蒲友门全部优惠至最低价，15966268094