【乐纯杯】4+7带量采购让医药代表们何去何从？

春风又绿江南岸

  药品流通环节费用为什么这么高？

  早些年听过这样一件事，某粉针剂，每支造价成本不足5元，销售到医院的价格竟然达到了180元。真想不明白，这中间差价为什么这么大？是的，长期以来，药品生产企业产品流通环节过长、营销费用过高、商业贿赂频现、药企与医疗机构“暗箱操作”等乱象，挤占药品生产企业研发费用、吞噬企业利润，药品质量提升困难，导致患者药费负担过重，饱受患者和劳苦大众们的诟病，药品采购改革从未停止，但上有政策，下有对策，就是见不到效果。

  “带量”二字直接KO了“中标不上量”的灰色空间

  说通俗点：医院采购谁的药不是采购，就看谁关系做的到位了，中间的事情你懂得。什么招标制，两票制都是可以化解的。反正中标的也不是你一家单位，能买多少你们家的货，还得靠你们继续“努力”。可是这个带量采购却是直中要害，带量让招投标一次性到位了。一旦企业中标，实际上已经宣告药品企业进入该市场。

  带量采购让谁受了益？

  首先肯定是广大患者，不管这个带量采购怎么搞，药价是降下来了，减轻了负担，得到的是实实在在的实惠。其二，国家也是受益者，药价降下来，医保资金的支出减少了，能够进一步调整医保资金的支付政策，加大报销比例和范围等，让更多的患者受益。

至于药企，那就是喜忧参半了，某些企业可能是受益者其中之一，原因是带量采购企业中标之后，企业市场攻关的工作量下降。与此同时，药企中标市场维护业务也将不复存在或减轻一些，企业市场维护成本也会下降，企业药品推销、宣传广告等营销费用大幅减少，企业以前主要精力由市场开发、推广、维护转向药品研发、药品质量提升、药品按时供货等环节。同样，未中标的企业那就日子不好过了，只能厚积薄发，再接再厉了。

   

  带量采购让谁糟了难？

  前几日与一位做药代的同学吃了个饭，同学直叹气，说连续几个月都是拿着2千多的基本工资，现在直想跳槽，药品销售行业情况又都一样，又无处可跳，很是羡慕我们在药企上班的。想想刚毕业时，他们拿着两三万的工资，我们拿着两三千的工资，十年河东十年河西。

医药代表们的日子或许不再好过。曾几何时医药代表成了热门职业，医科大学的药学专业成了“药代”们的摇篮，我们以能成为外企的大区经理而努力！一场场校园招聘会把学校的精英们一波波的变成了辗转于医院各个科室之间的游击人员。药品一旦中标之后，能在医院上多少量就得靠兄弟们了。不知从哪年开始，医院挂上了“医药代表禁止入内”的牌子，兄弟们没有在乎，反正我脸上有没写着医药代表四个字。不过，这一次带量采购让兄弟们不再淡定，中标的都带着量呢，还要药代何用？他们又将何去何从？

syhorchid

十年河东，十年河西

听风者

早进入的早已经盆满钵满了

潜水高手

早进的早退了

芬FUN

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