【梅特勒-托利多】行业遐想-小心，在药店买药别被套路了

A001

【梅特勒-托利多】行业遐想-小心，在药店买药别被套路了

近些年药店的数量激增，到处都是药店，我记得小时候哪里有这么多的药店啊，可现在许多药企都有自己的连锁药店，并且药店促销活动也是很多，促销手段五花八门，各种产品组合销售、满200减30、会员日打9折、买赠等活动，每次进去买药我都被店员弄得晕头转向，本来我要买感冒药的，店员会推荐你搭配购买这个去火的、VC、调整亚健康的。。。。。。，不知不觉被套路了，结果买了一堆没有用的，还是接地气谈谈这个话题吧，我总结了一些药店在药品销售中的套路与大家分享一下：

　　你去药店买药的时候，我们或许都有过这样的经历，如果你有指定想买的某牌子的药，店员一般会给你推荐你所需的各式各样的相同成分或者相同通用名的其他产品，甚至有些店员还会给你推荐以一些不同名称的，但是告诉你效果更好，在这种情况下，如果你没有一定的用药常识，或者第一次买这种要，绝大多数人都会接受推荐，根据推荐购买。

店员给你强力推荐产品通常存在几种共性的特点：

　　针对顾客需求推荐同类提成较高产品，随推荐产品的销售提成比较高，利润较大，例如感冒药每盒价格2元到20元不等，例如买”**宁”，直接告诉你有它的升级产品***宁，或者同类产品中价格较高的产品，价格高的话，店员的解释通常为，这是大企业大品牌质量有保证，产品质量过硬。如果你想买***牌的一种10元一盒的药品。这时候，店员通常会告诉你：你买这个啊？这个牌子这么贵，我推荐您买这个，你看吧！通用名都是一样的，都是****片，功效也完全一样，但这个******片只要9块8，没错，只要9块8…………涛涛不绝的价绍下去，如果你还坚持要买***牌的，她通常会通过你的态度来决定是否继续说后面的内容。你态度强硬，也许她就不再说了，后面的内容通常是这样：其实质量都是一样的啊，只是这个牌子没打广告嘛，没有广告费，把广告费都省下来让消费者受益了……，然而真实情况极有可能是这样的，这个小品牌的经营企业对药店店员销售他们的药品提供了奖励的方式，卖一盒就有相应比例的提成。甚至抵的上其他同类2倍的提成都有可能。

       还有就是药品上挂有店长推荐标志的产品、店员良心推荐标志的产品，该产品是药店设置的主推产品。这些产品利润贡献比较高。顾客只要来买同类产品，要求店员都向消费者推荐该品牌的产品。
　　这类产品通常品牌知名度比较低，厂家规模较小，但给到药店的利润回报更高，药店当然更愿意销售。其实店长、店员推荐这种情况，这个在业内被称为“终端拦截”，是许多小品牌小厂家一个很重要很有效的营销手段，可见成功率还是比较高的。

　　说了这么多可能大家都想知道，那到底是大品牌的好还是小品牌的好。其实这个问题不成立，没有答案。不成立的原因是不同类型的药品是不一样的，没有一个统一的答案。虽然这个问题没有答案，但我会告诉你，你应该如何去判断什么样的产品你该买品牌的，什么产品可以买小厂家的。
　　有许多药品，其实供应原料的厂家大都是相同的，这些产品的特点如下1.具备统一的生产标准和质量标准，原料生产或提取难度较低。2.药品上市时间久，大家都知晓的产品。3.同类药品生产厂家多。4.大众药品例如感冒药。具备以上几个特点的药品，通常来说，你买大厂家或者小厂家，大品牌或小品牌其实都无关紧要，只需要结合比较一下产品含量和规格，哪个划算买哪个就可以。
　　如果没有以上特点的产品，就建议你还是买大品牌的更保险一些了。
　　相对来说，注意，是相对来说。“西药”的原料和生产标准统一度更高，所以一些“常用”西药，买小品牌的也是可以的，哪个品牌划算就买哪个。
　　而中成药相对而言，因为原料的来源与炮制以及生产工艺上相对都有一些差异，所以一些“常用”中成药，建议尽量买大品牌大厂家的。

幸福小调2016

都是套路，满满的都是套路，对于我这个专业人员说，这个完全没问题啊，但是媳妇不行啊，就要买大厂家的，就要买贵的，思维定式就是便宜没好货，觉得便宜肯定疗效不好，真是无语的很啊！

布偶

同样的药走一条街价格差价都能晕死人

syhorchid

拒绝忽悠，避免套路

小平果果

斯利安 和   金斯利安。。。。。

简直了。。。。。。。。。。。。

A一叶天空

按照我们领导给我们推荐的买药方法，要买药，直接跑对应货架最下面一排角落里拿药，那种都是药房提成点少的。

A001

A一叶天空 发表于 2019-12-12 08:37
按照我们领导给我们推荐的买药方法，要买药，直接跑对应货架最下面一排角落里拿药，那种都是药房提成点少的 ...

破解套路的方法

山顶洞人

希望下次有更深度一些的内容，立足行业思考，破除行业弊端等方向的

秋水泠泠

没过评价，都差不多。
过了评价的首选吧

来自安卓APP客户端

A001

秋水泠泠 发表于 2019-12-13 21:30
没过评价，都差不多。
过了评价的首选吧

感觉现在一致性评价过的越来越多了，是不是要求越来越松了，大家都摸到通过的套路了？

秋水泠泠

A001 发表于 2019-12-16 10:22
感觉现在一致性评价过的越来越多了，是不是要求越来越松了，大家都摸到通过的套路了？

不会降低要求的，要降低也是刚开始时大家都摸不到头绪。走上正轨后，要求只会越来越严。
现在通过的多了，是因为启动药学评价和临床试验的时间长了，大家该集中出成果了。
另外，现在研发机构和临床试验机构越来越多，审批人员也越来越多了。所以报的快，审的也快了。