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一、前言
本文对本来就已经有很好的工作起点或工作的人没有什么价值，对普通的、在中小企业中奋斗的、默默无闻的人或许会有一些参考价值。虽然很多名校的本科毕业生就可以有很好的工作，但世上毕竟还是普通人最多，中国有几千家药厂，中小药厂还是很多的。
转型原因就我自己来说不外乎两点：一是想挣更多的钱，二是想换一种工作环境。
影响转型的因素很多，年龄、专业与学历背景、个人技能、工作经历等等，都会影响到你的选择。刚毕业一两、两三年或者未成家的人才会有更多的机会做选择，而结了婚就意味着你要承担家庭责任。年龄越小越可以有更多的机会去试错，有句话不是说莫欺少年穷，就是因为生活中时间就是最大的变数，谁的时间越多，谁就有更多的可能。如果你是一流的大学毕业可能不需要考研就会有很好的令人羡慕的工作，也就不涉及转型的问题。有些人的特长是令人羡慕的，不过他们的绝大多数特长都是通过努力获得的，天生的很少。
二、转型有风险，迈步需谨慎。
转型之前请充分评估相关风险，包括但不限于：经济方面、家庭方面、个人能力与精神承受力方面、突发的意外情况（我自己当初就因为意外没能参加考研考试）等。
三、转型的方向：专业内转型与专业外转型。
1、专业外转型：考公务员或事业单位、自主创业、转向非医药行业。
公务员或事业单位不用多说，考就是了。据说新疆那里的公务员和事业编很好上，待遇还很高，我同学在前年去那边当辅警了。
我曾经在北京遇到一位同行，用工作存下的50万，回老家搞了个小本养殖， 2年后创业失败又重新出来上班了。不过他还年轻，完全有机会重头再来（创业的风险其实还是蛮大的）。
工作中还遇到过一位同事，正常工作发的工资都花了，但每年炒股大概都能存个2、3万，后来考了个证券从业资格证，很干脆的去从事金融行业了，后来好像又考了个注册会计师，这是我碰到转型跨度最大的人。
2、专业内转型：转研发、销售、批发执业药师、零售或连锁药店的执业药师。主要想写的就是这个。
1）转研发：我媳妇儿在我们刚认识那会儿是药厂化验员，食品类的生物工程专业，普通二本学校，主要做微生物检验。2015年我们谈恋爱期间，做了一次有关未来发展、结婚后生活的讨论，主要就是挣钱问题，当时我们在东北的一个四线城市2个人的工资加在一起都不到1万，这点钱如果不要孩子还能维持生活，结婚生小孩儿后生活必定很拮据。而她又不怎么擅长管理，通过升职来涨薪也比较难，而且东北的工资水平也就那样，估计化验员干10年能从3千涨到5千就算不错了。我们又算了一下考研的成本与收益，认为考研还是比较合算的，所以才有了上篇文章中的离职考研，根本不是因为家庭条件好，而是经过成本和收益计算认为我们花费几年时间读完研后再工作会收获更多。
这里以我媳妇儿读研为例，做一下简单计算。她当时月工资不到3000，就按3000算，一年工资3.6万，假设花费5年连考再读完的成本就是不上班期间的工资收入18万加上学费钱3万左右，这些是成本，其实实际成本远比这个低，因为月工资三千，去除房租和吃穿用度的花销每个月结余1500元都算多的。再说收益，直接收益一共有3项：①读研期间的奖学金、助学金等，这一部分的钱可以和3万的学费基本持平，奖学金多的人甚至会有结余；②更好的工作平台及工资水平，现在我媳妇儿工资是考研前的2.5倍左右；③毕业后工作的安家费与政府补助以及一些其它福利，这一部分可以超出那18万。我家我亲妹夫是我高中同学，他是正常工作之后又读的全日制博士。我还有一位高中同学，也是我的好朋友，在工作一年后又考的辽大硕士、硕士毕业直读哈工大博士，他们都是本科很普通，工作后不满意，又考的研读的博。
如果你真的在工作之后又选择读研，那么我希望你全力以赴的去准备。既然你本科应届的时候没去考，或者专科毕业没有选择继续升本升本没考上，或者当初考研没考上，现在工作了之后再去学习读书，就需要你放弃更多的东西，比如社交、逛街、喝酒、游戏等等。你需要比当初有更强的执行力，你还要花费一段时间来重新找回学习的状态和感觉。选学校的时候要尽可能选好一些的学校，因为本身工作之后考研年龄相对应届生就已经很大了，然后学校还太次，就更没有竞争优势了。选定了学校之后，就剩学习了，这个没什么可说的，每个人都有自己的方式，努力学就是了。
考试之后，初试之后选导师，这一步要结合自己的实际情况来选择，我当时给我媳妇儿选导师，因为她当时是工作后又跨专业考研，相比其它的应届生本专业考研，尤其是本校的，没有什么优势，我当时就查了目标院校她所报专业的所有导师，挨个看了下他们的简介，选了一个经历相似，也是工作之后又考研、读博后留校当老师的导师。我媳妇儿第一次考初试将将过了目标院校的线，复试时差了2分左右，没考上。当时可以调剂到其它学校，但是基本上没什么太好的学校，我们正在犹豫是调剂还是来年再考一下时，她的导师给我们打了电话问她有什么打算，简单聊了一下，我们就决定来年再考一把，主要是当时可选的调剂学校没什么太好的，又都离家比较远。第二年再考时，有了第一年的底子和经验就比较顺利的考上了。在她读研的那一年，她又考下了执业药师。辞职考研有风险，选择请慎重，再慎重，没有一定决心和执行力的人请不要选择，拖家带口的也请慎重。
2）转销售：我自己没干过销售，不是很了解里边的门道，大多是一些道听途说。但是我的大学同班同学。毕业后在一家非药品的工厂做生产调度做了四年，后来感觉工资低，又经历了结婚、离婚以及其它的一些家庭变故后，重新进入了药品行业，做医药代表。据他所说，调整心态很重要，要看清自己。开始时，他的上级比他还小，和他一个级别的都比他小很多，不过他的情商不错，说话办事都还可以，换了2、3家公司后终于走上正轨，现在做的也比较不错。不过整体上看，好像从其它方向转到销售的不是很多。
3）转批发企业执业药师。其实在药品生产流通的各个阶段，感觉就批发企业最不需要相关的专业知识了，你只要对法规有一定程度的了解，质管部的工作内容学没学过药的都可以干。做生产，一般你要了解一些制剂及药品检验方面的知识；在药店，你要指导用药，需要了解一些药理、药效、药物禁忌方面的知识；而在批发企业，它既不需要对药品进行理化方面的检验，也不需要将药品直接对顾客进行销售、并指导用药，要不是法规要求配备执业药师，估计没人会聘请执业药师（可能经营中药饮片的批发企业会对专业知识有一定的要求比如验收、养护环节等）。所以我认为批发企业的质管部和执业药师的发展上限最低，也确实很清闲，工资也比较稳定，一般在5千到1万之间吧，有地域性，就是个行业工资，涨也难，降也难。工作内容就是一些GSP方面的管理，换证、首营资料、收货验收、仓库等。
4）药店里的执业药师：连锁药店总部会有质管部，工作内容和批发企业的质管部差不多，可能还会多一些专业知识培训方面的内容。在药店做执业药师，我接触到的主要有2种，一种是远程审方的药师，一种是驻店药师。有的在大型连锁药店里卖药做的好，有可能会调去总部做运营、策划等走上高级管理岗位。
远程审方的药师，工作内容很简单，就是在药店销售处方药时通过电脑看一下处方是否合理，然后一般会连接视频问一下顾客是否有过敏，以及告知一些药物禁忌证，比如未成年人不能服用喹诺酮类抗生素之类的。一般这个处方也都是自己人开的，所谓的远程问诊开方，多数时候都是药店的店员在手机上操作完成的，不一定是真的大夫，在检查时才会有诊所的大夫远程问诊开方。这个一般不会参与公司的管理，工作内容就是每天在电脑前机械的重复，所以工资水平一般在5千到8千之间，也和地域有关，有的公司或许会以视频的链接次数设置计件工资。
驻店药师，一般都会承担有销售任务，工作内容就是推销药品和指导用药，工资一般由两部分构成，一部分是固定的挂证费用，1000块钱左右，有的公司多点，有的公司少点。另一部分就是和药品销售挂钩工资，由底薪＋提成组成，和普通非执业药师店员一样，就是卖的越多挣得越多。所以不一定执业药师工资就比非药学店员挣得多，会推销，话术比较好的店员挣得比药师多的有的是，不过推销话术大的公司一般会专门培训。所以去店里买药主动推荐给你的药品大多是他毛利比较高的品种，和其它行业没什么区别。
做驻店药师时，我遇到的难点有两个，一个是方言，能听懂，就是能懂，听不懂就没办法，你不能指望所有人都说普通话。年轻人还好，年岁大的大爷大妈们普通话大多都不怎么好，而大爷大妈一般都是药店的重点顾客，一是因为他们年岁大了慢性病很多，对于健康也更在意，另一方面是因为他们的医保卡里钱也多，退休金也多，所以很多药店通过一段时间都会筛选出周边区域的重点顾客，他们来买药时就会做相应的推销。推销药品就是我遇到的另一个难点，大多时候真的是没有用药指征的硬关联用药，就告诉你这个吃点对身体好，那个吃吃也行的，当然有执业药师的店和没有执业药师的店在专业服务上肯定会有一些区别的。
四、最后
在生产企业内部之间提高自己或转型，我这里就不献丑了，本身做的也是一般，这里有很多的高手大神，他们的经验更值得借鉴，而且你仔细咨询没准儿还会给你做出针对性指点。
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发表于 2021-1-20 20:34:18
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