什么是“委托销售”？

长谷川洋社长

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机智鼠

委托销售是指一个企业（委托方）将其产品或服务的销售权委托给另一个具备合法资质的专业机构（受托方），由受托方代表委托方进行销售活动和促进销售业绩。根据《药品管理法》第34条，委托销售在药品领域通常涉及生产商或供应商将药品配送给下一级经销商或用药单位，而实际销售发票由生产商直接开具。这种模式有助于分散销售风险、扩大销售规模并提高销售效率。

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吴飞lq9

这个问题曾经问过国家局某司，要么在读条款，要么说需要更进一步的规范文件出台来指导，没人能说的清楚。

hn_xj

难道不是委托第三方公司销售么？很多小企业是没有自己的销售团队的。

williamtang

委托销售至今只有湖北省出过一个指南，上海认证中心出过一个《药品上市许可持有人委托销售管理规范》（团体标准）。我们的解读就是持有人委托第三方进行销售，由第三方寻找客户，然后客户和持有人直接签销售合同，持有人发货给客户，发票也开给客户；持有人和第三方之间开具的是服务发票。

wzzz2008

这个词，意义很清晰也很精准啊，能有什么歧义吗。
就是你有产品，自己不卖，找别人帮你卖。你销售产品赚钱，人家赚劳务费。

wzzz2008

williamtang 发表于 2024-9-24 16:44
委托销售至今只有湖北省出过一个指南，上海认证中心出过一个《药品上市许可持有人委托销售管理规范》（团体 ...

我觉得，从商务角度，这个概念就是多此一举。
最简单的办法，找一家经营企业，谈好合作，放行后直接全部卖给这家经营企业，至于这家经营企业怎么卖，是他们自己的事。
你委托别人找客户，然后自己开票，价格谁来谈？又怎么刺激别人尽心尽力的帮你找客户？这都是问题。

near

自己不组建销售团队，只全权委托给经营公司，要有个人负责与其沟通、检查等

williamtang

这里面还涉及一个两票的问题，持有人委托销售，发票直接开给客户，然后客户再往下销，可能是到医院或药房，这样正好两票。如果持有人直接给一家经营企业，这就是一票了，然后经营企业还要往下销售，就会多余两票了。

westwoo

看开票情况
MAH开销售发票给它就是经销
MAH开服务发票就是委托销售
从销售形式上来说，没啥大区别