从传统到数字4.0的革命时代(一)

呼伦拧拧

    天，日子这么快吗。应该是十四年前吧，我们关心的营销话题是《定位》和《重新定位》，《乌合之众》必须常备。对内KPI不行上OKR，OKR不够用试试MMP流程化组织。。。而如今对内公司想帮帮90后00后，HR屁股刚坐下二郎腿还没摆好，小朋友说你别来PUA我，传统模式都已不够用，直接给人赋能给情绪价值才能看到真正的团队协作。

     那天在一个大群里，大家还在讨论产品差异化，这这这marketing1.0时代的思考还在盛行吗？这都4.0了，在MUST里面纠结的样子，有点让人叹息，当然我始终闭嘴没说什么。内心希望制药人生发出更多智慧，更多自信。

     Market-ing 看这个词，是始终和市场的变化角力，它不是一个职能，是核心。如果企业希望战略‘上得上，拆得开，落得下’，marketing 也是CEO必备思维，因为无论你内部的组织文化企业文化多么赋能，最终落点是和用户的接触点、客户体验点及给用户带来的价值，闭环成。站在咱们制药人角度，我捋了捋营销4.0时代的强有力问题，我也回忆并思考，当然得分几期：

1.在商业模式向水平、包容、社会性转变的过程中，制药行业的具体的趋势是怎样的？

制药行业客户群的权力转移方面，可能在实验室领域更明显，在生产领域不是太明显，毕竟是强法规监管，从垂直到水平，口碑连通一直有，因为对大家想避开试错成本，总要打个电话问问同行，你家的这个工艺用的什么膜，怎么样？经验性借鉴。

2. 你是如何带领团队适应这些市场变化的？

我的方式是，先做细分市场分析，比如大体量的原料药和常规制剂药品种，是一种方式。医美注射产品这种小品种，营销的位点和方式是完全不一样的。基本是定制化应对。。当然总体也需要平衡预算的品牌效应和引流的比例。

3. 你公司的业务如何考虑用户中年轻人的作用？

关于这一点，我们觉知的早，8年前就带着团队明白：别把用户当用户，把用户当人。我们的文案也用年轻化的网感语言，即便有的时候老板说看不懂，我们也坚持锁定年轻用户习惯，他们是未来。

4. 公司业务如何识别并用好网民的特点，获得更好的市场份额？

具体要看位点，在自媒体要清楚，自媒体的核心不是流量，是“自”，一定想清楚自己是谁，定位是什么，和谁互动什么？避免“乌合”

官网的设置是门户作用和搜索词被找到的技术性优化。

用户数量少的细分行业，即便在论坛和用户互动，利他是必须，团队人用心投入更多也是必须，关键是转场和转化。

今儿时间有限。后天软价值读书对话会第一期就要开启，11月3日第二期，制药行业不同岗位坐在一起相互扫描思维差异点，是个挺有趣挺酷的事儿。。。或许也能为我的后续分享注入不少新点子，有脑洞最好。一个行业，依赖一技傍身，成也萧何败也萧何，创新乏力的根本原因是因为不足够关心人，软价值能力弱。marketing4.0时代是以人为本的时代。对内的OKR和MMP真正关心人才能起作用，否则就是换个形式的KPI。我赋能那么多个人和企业，已见证人们自我意识的各种觉醒。期待这个行业变得越来越智慧、强壮有力、鲜活而可爱。读书会围绕两本书《软价值经济学》和《营销革命4.0》。