如何用特价促销引爆你的门店销量？

小洁

    很多门店在做促销的时候，全凭感觉拟定特价产品，全然没有任何的策略思考，以至于特价不特，特价不销，毫无感觉。基于这些现状，我们先来思考一下：特价产品的作用到底是什么？笔者认为大致有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚人气；另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品策略。

　　既然第一个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以我们在挑选特价产品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：

　　1、购买的几率相对较高。

　　2、购买的人群相对较大。

　　3、价格很容易可以作对比。

　　如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据，挑选销售频率比较高，销售数量比较大，当地消费者相对认可的产品，来做吸引人的特价产品，如此方能真正起到聚集人气的作用。

　　再则从打击竞争对手的角度来看，我们的产品策略不光需要压倒对手，还需要通过此产品又能带来连带销售，因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。

　　首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销，而且属于比较能够带动其他产品销售的，然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到最低位，不但吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。

　　这样看来特价产品在一次促销活动中，并不是以单一产品形式存在，既可以是不同品类的特价存在，也可以是特价的套餐的形式出现，形式多种多样但选择原则始终如一。

　　当然特价产品策略我们会用，竞争对手也会用，因此在真正促销来临时，大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下，有时不一定能够完全摸清对手的状况，因此还必须要做到随机应变，指挥若定更新策略。

　　比如：对手某款产品100元特价，限购10名；我们和对手相似的产品，价格不如对手的情况下，可以选择增加名额，比如：120元特价，限购30名，这样消费者能够抢得到的机会就会增长，从而吸引消费者上门，并实现最后的成交。

好欢喜

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小乌龟

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