亳州药市半月谈：旺季走势缓 药商添无奈

小洁

目前市场的销售没有出现大家所期盼的那样火热，即将在平淡中度过又一个春夏秋冬。在这一年里，常年经营户守着自已的摊位，坚持诚信经营，随买随卖，赚取自已应该得到的那份辛苦钱。一些投资高涨的药商也都压下了火气，都不敢轻易下手，生怕走错了路，一防被套。

中药材在经历大的周期变化以后，行情下调是一种趋势，是一种潮流。有人感叹地说，今年是咋的了，买啥啥不赚。想来，原因有二：一是你没有卖对品种；二是与潮流背道而驰，最后也只有一个结果，那就是“错误”。一些家种药材还没有真正到达底部，但就是不再往下掉，一些药材已经到达底部，仍需长时间的煎熬，等待突破新的行情。

白芍没有遵循上几个周期变化的过程，1998年高价之后，当时的农民大量种植白芍，发展过剩，本来在2011年不应产生高价，在大好环境的催生下，出现了短暂的人气行情，在人气、金钱堆积起来的高价行情下，没有得到良好的消化，随着泡沫的破裂行情飞流直下。由于库存的拖累，致使价格上升很慢，即使在产不足需的情况下，行情也没有大的突破，三四级芍在20元上下摇来晃去，惹人心烦，买了吧，还怕后来涨了高价；不买吧，就是不涨。

最近通过对十九里集市的观察，今年的新货真是如大家预测一样，也是多少年来所没有看到过的新货这么少。产新结束以后，每集只能上二、三十吨的货量，一个年销量在15000吨以上的大品种，每集仅靠二三十吨的新货是不能供应市场需求的；并且新货的数量还在一集少于一集，就是新货维持在三十吨的水平，那它还需要一半以上的量来维持现状，这观点是建立在年销量在15000吨左右的，就目前价位估计不会影响到它的销量。

从集市店面看，不管是逢集还是不逢集每天都有人购买陈货来应付市场，我们虽然不知道陈货到底有多少，但我们知道每天都要消化大量的陈货，（依据是十九里和我每天都要经过的窦庄地磅）难道白芍非要等到库存消化完，它才会涨价吗？

我深信白芍的筑底价格已在去年基本完成。随着产新的结束和在市场实际需求的拉动下，它有望突破长期低迷的行情，在震荡中结束低价。通过对在地面积的估计和进行采样，在未来的三年中，白芍有可能产生让人意想不到结果，只有等到2016年或2017年，白芍才能完成本轮周期的高价使命，慢慢步入低谷。

川芎产地传来死苗消息，立即形成产地市场联动，致使价格持续上涨。18.5元的川芎价格 有人说不算贵，还有再涨的可能。我们知道如果一个品种形成真正的减产，它所产生的连带效应是多么的巨大，但这要根据实际情况，减产的大小，库存的多少。

做生意好比是一场游戏，中药材的高价是怎样产生的？它是在人们的购买欲望中形成的。随着不断的买入和对期望值的不断加码，新的高价行情就会不断出现，当上升到一定的高点时，人们就会对它的期望值产生怀疑，随之而来的就是购买力度的下降，刷新的行情就会下调。这就好比一个大游乐圈，大家都在里面做着各自的游戏，都在遵守着同一个游戏规则，稍有不慎，便会淘汰出局。当一个品种出现意外，供求关系发生矛盾，人们对它产生兴趣，对它的未来预期充满信心，于是对它进行投资。但这投资是无形的，有时可能达到或超过预期目标，或许前功尽弃、一踏糊涂，一切皆有可能。

借此机会我想说一下药市存在的风险，我有一个河南朋友，是参加过自卫反击战荣立三等功的英雄，退役以后就做中药材生意，直至今年才无奈的退出药市。2011年投资一个品种60万元，这里我不具体某个品种了，免得再伤大家的感情，前些天卖掉一打一算只落下不足二十万元，再去掉房租和八万元的贷款利息，自已所剩无几，他眼里充满泪水望着我说：“老田！伤心呐！”此时此刻的心情无法言表。他失败了，他在药市中拼搏半生挣来的辛苦钱没有了，一次失误造成终生悔恨，这问题的根源应归结到哪里？是市场的潮起潮落大周期的轮回造成的结果？还是金融危机的深层影响?

陈玉海

亳州造假的药商少点，信誉可能会提高点。

彩虹

经营中药材风险也蛮大的。