“王老吉”与“多加宝”你喝哪一种？

石头968

“王老吉”与“多加宝”之争，尘埃落定，各自独立门户开始了惨烈的竞争。
      凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
     20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
    2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
    而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
    在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
    另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
    在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
    而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
    面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

豚鼠

加多宝

刘逸小小

这个问题我们也讨论过，大家喝是因为商家只提供一种(加多宝)，没那么多的选择的

石头968

细心的人会发现，加多宝、鸿道集团虽然基地在香港，其实质却是英资企业，并非在我国注册的，这就意味着除了纳税、租金等少部分钱，其他的资金都将流入国外。加多宝与鸿道集团一再声明要打造王老吉这个民族品牌，其实质也只是唯利是图。其中租金方面 ，从 2000 年至 2011 年，鸿道集团付给广药集团的商标使用费仅从 450 万元增加到 506 万元。即使是到 2020 年，商标使用费年租金仅为 537 万元。 对于一个年销售上百亿的品牌而言，租金却如此廉价，不能不说是一种国有资产的流失。英国在统治香港期间赚取了大量的财富，用于发展英国本土发展建设，而鸿道集团在生产、经营红罐、红瓶王老吉期间赚取的利润预计高达 500 亿元。
遵守合同，收回品牌，无可厚非，不要指责广药的做法，不要以为加多宝的市场推广成就了王老吉。
我们，用户，才是唯一成就品牌的力量！

紫苏叶

王老吉~还是觉得王老吉才是正宗的

周公

这个石头好厉害

石头968

豚鼠 发表于 2012-9-25 19:16
加多宝

不允许你喝王老吉就是了

石头968

周公 发表于 2012-9-25 19:33
这个石头好厉害

过奖了
我也分不清楚是褒义还是贬义
不过还是谢谢你

yongge

不和凉茶            

莫颜雨

都不选择。。。。。要喝凉茶，就喝自己家煲的。{:soso_e113:}

蒲公英老杨

呵呵，人各有所好！没有办法区分谁对谁错，哪个好喝和不好喝。
我还是喜欢王老吉。

Anne

正宗凉茶---王老吉

是是而非

      王老吉

蒲公英

没有喝凉茶的习惯，但是让我选择一种，我选择王老吉——因为是广药的，我们制药行业的

魔法龙

王老吉不错的

石头968

莫颜雨 发表于 2012-9-25 20:12
都不选择。。。。。要喝凉茶，就喝自己家煲的。

正宗啊

咕咕

听说过多加宝,喝得凉茶几乎是盒装的王老吉,去玩爱喝,晚上也喜欢喝.

毒手药王邓智先

喝绿盒王老吉

华佗

王老吉跟我们有关系了，那以后不喝加多宝了！

制药设备

王老吉，一直都喝这个