周六有奖问答：产品的直接成本比别家同类产品的零售价还高，这是为什么？

realgar · 发表于 2012-12-15 13:37:13

蜀中用苹果皮当板蓝根的事能说明这个问题。

男儿当自强 · 发表于 2012-12-15 14:00:58

2种情况，1、原辅材料，包装采购价要竞价后大批量采购，要和同行比一下，降低采购价格。2、要和同行比一下同产品的工艺情况。看一下产品的成本测算方法的异同。

钱小七 · 发表于 2012-12-15 14:01:10

有的是存在恶性竞争的。

ZFZY002 · 发表于 2012-12-15 14:43:09

这是一个比较复杂而又常见的问题，我们也遇到过，具体问题具体分析，现在没有时间，有兴趣的话私聊，咨询费100大洋

小树风响 · 发表于 2012-12-15 14:49:47

一、原材料价格高
二、量没上去
三、收率不行
四、成本计算方法不合理

szg-dlls · 发表于 2012-12-15 15:02:13

我们分析关键在于原辅料的价格和用量上，我们也碰到过，直接成本比别人零售价高。

阿宝-振东 · 发表于 2012-12-15 15:06:23

材料采购，成品收率。。。

狂客 · 发表于 2012-12-15 15:09:34

第一，原辅包材的等级价格
第二，人力资源成本、工时、劳动效率
第三，生产过程成本、损耗、收率、工时
第四，质量成本
第五，管理成本、分摊成本，财务成本
第六，设备效率、能耗、维修费用等
第七，生产周期，流转速度等。
第八，规模效应及批量成本
第九，合理排产，计划问题等

狂客 · 发表于 2012-12-15 15:10:34

第十，工作效率。

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:15:25

总的来说采购量小，或者是新买家和长期大量采购的买家得到的价格差别很大，还有付款的方式也有影响
其他的因素：
如果是中成药
中药材提取的（浸膏和干粉）收率不一样，而且差距很大，这个看质量标准：如果是按药材投料是违规的，如果是按浸膏含量投料，则无可厚非
如果是化药
可能原料的来源不一样，比如进口原料：有些公司全年用量的一半甚至更多是走私进来的，只有一部分是按规定渠道进口，自然直接成本差很多；或者同是国产原料，虽然都是合格上市的，但是由于采购量不同或者杂志含量不同价格也差别和大

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:21:00

总的来说采购量小，或者是新买家和长期大量采购的买家得到的价格差别很大，还有付款的方式也有影响
其他的因素：
如果是中成药
中药材提取的（浸膏和干粉）收率不一样，而且差距很大，这个看质量标准：如果是按药材投料是违规的，如果是按浸膏含量投料，则无可厚非
如果是化药
可能原料的来源不一样，比如进口原料：有些公司全年用量的一半甚至更多是走私进来的，只有一部分是按规定渠道进口，自然直接成本差很多；或者同是国产原料，虽然都是合格上市的，但是由于采购量不同或者杂志含量不同价格也差别和大

狂客 · 发表于 2012-12-15 15:25:23

第十，工艺技术的先进性

中华骏捷 · 发表于 2012-12-15 15:35:25

可能是原材料价格上涨了造成的吧，或者是你们采购的价格高了。

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:46:20

和谐分析
1.销售量大得多，原辅包的采购成本自然相对低
2.对方该品种不是利润品种，微利、保本或者亏本销售皆有可能
3.对方的的营销策略就是先低价驱赶竞争企业，最后独占市场
不和谐分析
1.中成药
1.1药材：产地不同、质量不同
1.2提取的浸膏和干粉收率不同
1.3未按规定的质量标准生产，无法一一列举
2.化药
2.1进口的原料：一部分进口，其余的走私进来或者。。。
2.2不能再说了，有教人出千的嫌疑

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:48:41

和谐分析
1.销售量大得多，原辅包的采购成本自然相对低
2.对方该品种不是利润品种，微利、保本或者亏本销售皆有可能
3.对方的的营销策略就是先低价驱赶竞争企业，最后独占市场
不和谐分析
1.中成药
1.1药材：产地不同、质量不同
1.2提取的浸膏和干粉收率不同
1.3未按规定的质量标准生产，无法一一列举
2.化药
2.1进口的原料：一部分进口，其余的走私进来或者。。。
2.2不能再说了，有教人出千的嫌疑

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:49:14

和谐分析
1.销售量大得多，原辅包的采购成本自然相对低
2.对方该品种不是利润品种，微利、保本或者亏本销售皆有可能
3.对方的的营销策略就是先低价驱赶竞争企业，最后独占市场
不和谐分析
1.中成药
1.1药材：产地不同、质量不同
1.2提取的浸膏和干粉收率不同
1.3未按规定的质量标准生产，无法一一列举
2.化药
2.1进口的原料：一部分进口，其余的走私进来或者。。。
2.2不能再说了，有教人出千的嫌疑

youngzhou · 发表于 2012-12-15 15:52:49

光材料成本就比市面上高，化药也这么邪乎？那就采购没把控好

陈玉海 · 发表于 2012-12-15 15:53:58

这个问题比较多吧，不能单一的从一方面分析：首先要看原料成本、然后制作工艺问题，还有就是人员方面的。希望楼主认证分析下吧

yekaizuibang · 发表于 2012-12-15 15:57:37

你们的采购部门不询价比对吗？原辅包材加起来就超过人家的这个有点太离谱了不会是数字搞错了吧

厚厚慈悲 · 发表于 2012-12-15 15:57:47

和谐分析
1.销售量大得多，原辅包的采购成本自然相对低
2.对方该品种不是利润品种，微利、保本或者亏本销售皆有可能
3.对方的的营销策略就是先低价驱赶竞争企业，最后独占市场
不和谐分析
1原料：厂家不同、质量不同、非法定控制杂质含量不同
2关键工序实际收率不同
3未按规定的质量标准生产，这个无法一一列举
4进口的原料：一部分进口，其余的走私进来或者。。。
不能再多说了，有教人走斜路的嫌疑

[生产运营] 周六有奖问答：产品的直接成本比别家同类产品的零售价还高，这是为什么？

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