甘李药业卷入商业贿赂丑闻

machaelvip

        国内胰岛素企业甘李药业卷入商业贿赂丑闻。有知情人士向记者爆料称，甘李药业2012年业绩突飞猛进，在这背后，是公司总额近3亿元商业贿赂的“功劳”。　　“2012年，甘李新增用药患者数为50万人。现在从每月收回的回访卡来看，甘李药业已经超过了外企，我们内部预估市场份额为8%左右。虽然总量不大，但增速非常快。”9月9日，甘李药业医药代表吴德江（化名）向记者介绍。
　　不过根据举报，甘李至少从2008年就开始了商业贿赂工作，其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。
　　“2008年至今总的行贿额可能高达8亿元，其中仅2012年就接近3亿。胰岛素利润空间很大，甘李行贿起来游刃有余。”吴德江表示。
　　值得一提的是，今年6月27日，甘李药业进入了上交所主板的初审名单。
　　吴德江认为：“甘李药业正是为了谋求上市，才对业绩有苛刻的要求，不惜以商业贿赂的形式换取销售额。”
　　行贿法则：项目费、AP费和市场费
　　吴德江介绍，甘李药业的行贿方式分为三部分：项目费、AP费和市场费。
　　项目费即病人初次使用甘李胰岛素时，甘李药业给医生的费用。根据医生开出注射器时填写的回访卡，经甘李回访确认病人在使用后，这名医生就会得到一笔“项目费”。这一费用因医院级别而异，以吴德江负责的医院为例，教学级医院每例为400元，市级三甲医院每例200元，二级医院每例100元。
　　在他给记者出示的长长的备案表中，湖北、湖南、江西、云南、四川、贵州六省共712家医院在列，涵盖这些省份几乎所有二级以上医院。
　　凭借高额的回扣，甘李药业硬是从诺和诺德等三家外资巨头口中夺到了市场。
　　AP费用则是实际的开药回扣。在公司2012年年会上，甘李药业宣布2012年销售“长秀霖”胰岛素为460万支。按照每支20元的回扣计算，AP费用合计为9200多万元。
　　业内人士告诉记者：“甘李药业这几年增长的确很快，根据国际咨询机构艾美仕（IMS）的用药数据显示，甘李2012年胰岛素销售量为285万支。当然，IMS的数据通常都有较大的折扣，因此甘李自称的460万支有一定可信度。”
　　除此之外，吴德江还介绍，公司还按照销售情况，按每支胰岛素5-7元发给每个医药代表一些交际费用，用来请医生吃饭唱歌等，公司称为市场费。
　　2012年，上述三项费用之和可能接近3亿元，占据公司销售额的相当大一部分。
　　IPO是行贿推手？
　　甘李药业2011年正式脱离通化东宝(600867,股吧)。当年的工信部医药工业企业排名中，甘李药业收入排名全国328位，利润排名237位；2012年，甘李药业收入排名升至297位，利润则飙升至131位。根据其排位推算，2012年甘李药业利润总额约为1亿元。几年间甘李业绩、资产等指标快速增长，吴德江认为靠的就是商业贿赂。
　　这种“大开大合”的发展策略为甘李药业打造了良好的资本市场形象。2010年5月，甘李首轮融资，启明创投以超过1亿元的资金，成为公司首轮战略投资者。2012年，启明创投更是联合高盛、中信等机构，以超过4亿元的价格再次豪揽甘李药业29.43%的股权。
　　如今，甘李药业已经由中信证券(600030,股吧)保荐，进入上交所IPO排队序列。
　　甘李药业的商业贿赂一般采取现金方式，大笔现金的支出是个难题。吴德江表示，时任销售总监的张涛会对商业贿赂行为有具体的指导。这些贿金都是由医药代表私人垫付的。由于在IPO排期之内，内部财务制度变得异常严格，医药代表有时无法凑足合格发票，导致贿金的报销难以及时到位。
　　吴德江表示，自己已经将举报材料递交到北京市朝阳区经侦部门、北京市工商局、税务局和北京市证监局，但均未得到回复。记者获得的其举报材料包括公司内部表单、某省办事处内部会议视频、与行贿对象的谈话录音等。
　　9月9日，甘李药业向记者确认，张涛此前为公司销售总监，目前为公司总经理。当记者提出咨询证券事务部时，被告知已经下班。

bjlidi

业内人士谁都明白，其实只有葛兰素史克和甘李存在这种现象吗？不见得{:soso_e100:}

machaelvip

嗯，只是他们几家没有满足医药代表的要求，被举报了！

南太平洋

我类个嚓嚓嚓           行贿的钱   都能办几个药厂了