《若干意见》，药代行业立新规？

Elijah

几天前，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，这是医药行业重点关注的医药行业最重磅的政策，分别从药品生产、流通、使用三大层面着手，是涵盖整个医药产业链的重要改革文件。其中对于医药代表这个职业，更是重新定位。

医药代表职业重新定位

　　以往在国务院重磅文件中，很少直接看到医药代表的字眼。而在《若干意见》中，明确提出了“要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录”。

　　据统计，目前我国医药代表数量已达到300万~400万人，他们中的大多数与其角色期望严重偏离。大量的医药代表成为了药品销售员，商业贿赂、药品回扣现象屡见不鲜。

　　在去年年底央视曝光医药代表与医生诊内交易的细节后，医药代表这个职业一度被摆在了舆论的风口浪尖。此次，国务院重磅文件中特别提到医药代表，要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，相信众多药企都会以此来强化合规管理，调整KPI。或许，“贿赂门”后的GSK药代管理模式有可能要全面推广？

　　《若干意见》中的要求，也基本符合在《职业大典》中，对于“医药代表”的定义：

　　职业定义：代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员

　　工作任务：

　　1、制订医药产品推广计划和方案；

　　2、向医务人员传递医药产品相关信息；

　　3、协助医务人员合理用药；

　　4、收集、反馈药品临床使用情况。

　　这与《若干意见》中的要求不谋而合，可见，国家正在从《职业大典》的定义中，努力摆正医药代表的位置，重新定位医药代表，净化医药销售行业。

医药的问题，从医药代表这里就可以追根溯源的解决吗？

hongwei2000

销售部变成市场部
市场部怎么办？
变成销售部吗？

Elijah

hongwei2000 发表于 2017-2-15 09:46
销售部变成市场部
市场部怎么办？
变成销售部吗？

合并在一起~市场推广部。。。

Ericreader

一直以为医药代表就是卖药的路过

Elijah

Ericreader 发表于 2017-2-15 09:51
一直以为医药代表就是卖药的路过

还有学术推广，产品宣传等等，当然这些也是为了销售。。

lp4502888

政策与对策角力

Elijah

lp4502888 发表于 2017-2-15 10:18
政策与对策角力

上有政策，下有对策吗？

一片红云

Elijah 发表于 2017-2-15 10:54
上有政策，下有对策吗？

对策也是逼出来的

一片红云

这些年医药代表的上述职责被忽视了？

Elijah

一片红云 发表于 2017-2-15 11:59
这些年医药代表的上述职责被忽视了？

应该是外界看到的大部分是销售为主 其他为辅。

北重楼

一次行业变革而已

云卷云舒0415

大量医药代表要另谋高就了，这其中可能不乏优秀的销售人员！

Elijah

北重楼 发表于 2017-2-15 13:13
一次行业变革而已

从医药代表开始，进行变革？

Elijah

云卷云舒0415 发表于 2017-2-15 13:35
大量医药代表要另谋高就了，这其中可能不乏优秀的销售人员！

真的会导致大批销售人员另谋高就么？

云卷云舒0415

Elijah 发表于 2017-2-15 13:53
真的会导致大批销售人员另谋高就么？

这要看国家的力度了。

syhorchid

医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务！

syhorchid

医药代表应该按照现在的要求，尽快完成自己的角色转换。

Elijah

syhorchid 发表于 2017-2-15 16:56
医药代表应该按照现在的要求，尽快完成自己的角色转换。

角色转换怎么可能那么快