从供应，浅议行业未来（再看GMP）

凉风有信

        在最近国家接连发的关于降低成本，降低赋税，产业整合中，我们行业的路子如何能依靠政策的春风在竞争中走出去呢？笔者比较笨拙，思考了很久，都未能完全在药品质量与成本中，想出比较好的点子，接下来表达一下个人在思考中的观点。
        仿制药在未来几年内，是高爆发期，在高效剂型，靶向、特殊给药剂型流行的今天、未来，中国如何能在未来几年内不被全球排行榜上的企业所“压制”“剥削”活下去，想必是国内冲向仿制药道路的企业的关键问题所在。个人认为，未来阶段控制国内制药企业发展的主要原因一定不是资金。在黄金与美元脱钩的这几年来，掌握资源的企业的市值与控制能力远比现金流的企业要强势、存活率高很多，这也是国际市场上，这几年大户没落的原因。
       资源：
       ①优质辅料：缓控释、靶向等为卖点的制剂，目前国内辅料能稳定保证缓控释、靶向要求的，基本属于空白，占领国内市场控制者的依旧是巴斯夫、陶氏等国际大集团      
       反观国内，虽有零星企业在此方向有攻坚，但是收获甚小，产品质量不能保证药品质量符合要求。
       在国内拼命的去仿制，做原研，是否想到众多拼搏后，利润终究走向何处
       纵观占领这一重要阵地的公司背景，巴斯夫、陶氏、花王、三井，皆为财团模式，拥有着自己建立的供应链。
       在未来几年火力十足的医药市场竞争中，真的有好品种，有现金流就能保证你的市场了么。笔者认为，所欠缺的还有一条企业的供应链
       供应链的管理可以理解为：安全供应、优势供应的加强版，针对供应商的开发，不只是寻找一个供方，而是企业的产业延伸和能力的整合。
       国内供应商的误区，是优先供应商的价格、交期、质量，管理供应商更像是一个层层压榨的过程
       终端压榨供应商，供应商层层压榨，那么供应商和药企之间就变成了价格博弈，而不是供应链能力合作，更谈不上整合，更谈不上行业整体水平上升，个人认为毒胶囊已是这样的产物
       供应商不好管理怎么办？国内企业的办法就是
            1.经常换供应商
            2.多开发几家供应商，让供应商互相残杀（美名其曰的招标，毒胶囊）
       其实供应商应该是企业能力的一部分，如何整合商的能力，达到合力而不是博弈，就成为供应链管理的一个要思考的大问题。这是对“供应商”到“供应链”的一个战略转向
       修正真的建厂了就是对毒胶囊问题解决的最好的办法么，笔者认为修正去扶持一家胶囊企业远比其投入新建一个生产基地来得容易，但是个人认为这也是国内长久以来的教育灌输的结果，单兵作战，而非团体。国内许多集团中的药企老总也有同样的想法，分公司占着集团中主要的销售品种，然后就想独立出去。“集团”内部都未形成链的意识，在未来几年如何与外资比拼，最后大多数的结果只能是被收购，当然某人的腰包大了，无所谓了。
       制剂和API企业应该是与辅料、化工物料企业互通有无，优势互补，共同取得市场主导地位
       这几年医药行业一直是这样的行情，欧美日国家掌握着标准、品牌、核心产品，中东国家拥有化工物料基础输出（12年以色列仿制药巨头拥有同样背景），韩、新、台拥有部分关键物料核心技术及新产品。中国：劳动密集型制剂、API的生产，高端产品的代生产。（{:soso_e102:}但是国内少数几家企业还是很威武的，但是在供应链与产业控制能力尚弱）
       其实笔者认为药企是否重拾下这几个问题：你的生存价值核心是什么？谁能支持你？你的对手是谁？什么控制着你？
      美、欧、日等企业，对供应链的管理特点和国内很不一样，他们选择供应商非常慎重，选择之后，会对供应商尽力扶持，然后会要求供应商承担更多的分工责任。
      再回头看一下某外资企业供应商之间的交叉持股制度，其实是他们的供应链管理的思想，再看供应链管理的分工，有三级供应商管理：终端企业=二级供应商=三级供应商，终端企业会支持二级供应商，甚至交叉持股。同时，会强化直接对第三级供应商的控制，通过第三级供应商的控制，强化对二级供应商的控制，从而实现对产业链的分工、整合，供应的质量亦是在这里才能真正提现保障价值
       企业VS企业
       企业VS企业+供应链
       优势就呈现出来了
       制药巨头制胜，不是靠一个企业的研发能力，而是靠企业的供应链共同的努力，并且在产品生命周期管理中得到了进一步的衍生。
       看现在国内企业还在压榨供应商，而且一量有钱就做规模扩张，这个思路比较“怪异”的。

       把企业现象一抽象
       抽掉了人
       抽掉了钱  
       抽调了信息  
       剩下就是干瘪瘪的抽象的物体运动
      
       如果是产品领先，就要强化生产环节，更便宜，更好、更快、更稳。
       强化产品生命周期管理，工程导入、支持能力
       采购环节整合，更低成本，更快交货、更好的配合

       如果价值主张是快速进入市场，计划与控制能力要求更为突出，做到这两点需要是通过I标准化的生产环节，通过高效的计划、物流、控制能力的体现

       显然很欣慰，国内已经有虽然为数不多的企业开始像供应链管理的路子走了，为未来与国际制药企业挣得一席之地开始了奠基。

       先发此贴，希望能得到大家的共同讨论，笔者认为国内缺的不是制剂技术，不是在生产控制环节，而是一个产业的整合，一条条供应链的比拼，才能提高国内制药行业的整体水平，虽然在这条路中，很多企业会倒下、会兼并。但是竞争的路上必然会有泪，必有离场者，想在医药市场上真真获得主导权，保证产品质量，为市场稳定的提供有效的产品，供应链是唯一出路  
      GMP中为供应商管理，开了一个头，这是令笔者非常开心的事情，虽是简单的要求，但是却为供应链管理提供了小格局的基础。

圣剑之心

写得不错，不过发帖板块有点问题

凉风有信

圣剑之心 发表于 2012-6-29 23:19
写得不错，不过发帖板块有点问题

呵呵，来得不久，望见谅，写得比较虚，希望给予意见

圣剑之心

凉风有信 发表于 2012-6-29 23:20
呵呵，来得不久，望见谅，写得比较虚，希望给予意见

写得还是很实在的，目前国内供应链系统还是很薄弱的

凉风有信

圣剑之心 发表于 2012-6-29 23:29
写得还是很实在的，目前国内供应链系统还是很薄弱的

国家政策与实际情况也在往这方面引导，广药系，国药系不也是开始进行初步的整合了，但是就不知道是进了个人腰包，还是提高行业水平了。还是希望有民营企业能在这方面团结起来，带动行业的质量，护住老板自己的腰包，哈哈

胜利者

期待有远见的企业家

杜鹃

写得很好。支持一下。

qdxuanyu

拜读中先回帖

JIAOZHX

不错的帖子

realgar

这个贴顶。
有高度啊！

一路飞扬

非常有深度！在下学习了！

雄鸡

学习学习。

haiwen3344

写的不错楼主

凉风有信

realgar 发表于 2012-6-30 11:15
这个贴顶。
有高度啊！

希望这位网友的生意也越做越好

凉风有信

胜利者 发表于 2012-6-30 08:42
期待有远见的企业家

这个需要的数量还比较多，嘿嘿

凉风有信

一路飞扬 发表于 2012-6-30 11:57
非常有深度！在下学习了！

深度不敢，乱弹琴一会

愚公想改行

笔者认为国内缺的不是制剂技术，不是在生产控制环节，而是一个产业的整合
一语中的！

玻璃杯

嗯，学习的。原料药（API）对供应商的控制可以说很差
大的API除外，小厂很难的。
中国就是欧美等发达国家的廉价代工，如果我们不彻底转变观念，用质量而不是价格去抢夺市场，那我们永远无法翻身。

realgar

凉风有信 发表于 2012-6-30 13:07
希望这位网友的生意也越做越好

谢谢.我的东西是小品种,鸡肋.
目前凑合着做.

凉风有信

realgar 发表于 2012-6-30 21:50
谢谢.我的东西是小品种,鸡肋.
目前凑合着做.

存在，必合理，帅锅发达后，给笔者送点雄黄辟邪就好，嘿嘿