片仔癀从“一药难求”到“卖给黄牛亏钱”，经历了什么？

片仔癀炒得最火的时候，距今也不过差一年多光景，正常售价590元一粒，2021年6月，愣是飚到了1600元一粒。而且一人限购两粒，还得排队等三四天。期间因为价格变动，还一度上了知乎和微博热搜。而今年这次热搜，则是直接因为片仔癀不缺货，“黄牛回收片仔癀最低仅400元”。

       图源 微博

要知道这个官方零售价是比较稳定的，590元一粒，而如今最高的回收价也不超过570元，最低则成了400元。买回来一倒手，最低亏20块。

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我们必须意识到一点，片仔癀与媒体热量的搭配，并非现在才开始。片仔癀在互联网上的传播，更有时代特色。2014年，某位有“神仙姐姐”之称的知名女演员发微博表示眼睛不舒服，希望有得过泪腺炎的网友分享经验，而且还特意提到了一点“药现在医生只让吃片仔癀”。应该说片仔癀的工作人员有非常强的媒体感，在她发微博三天后，片仔癀开通官方微博，并提及已经与女演员经纪人通话，泪腺炎已治愈。“神仙姐姐”作为一个备受关注的明星，这算是误打误撞的一次“义务带货”，片仔癀也被多数网友熟知。

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当年片仔癀卖得火，股票也给力。到了2021年的一药难求时，股价更是上了新台阶。如今一个“不缺货”，股票也不热了，一度跌势。好在这些天有缓慢增加，但如果想像迈瑞医疗那样快速翻盘，可能难度不小。毕竟迈瑞医疗销售成绩前景很好，血球、生化装机量摆在那，这就是直接锁定了后期的耗材销量，除非医院不开工，否则一动就有消耗量。这是一个持续发展的路子，任何最终能以实际使用来消耗的产品，都是好产品。

而反观片仔癀，更多的宣传可能在于“有备无患”。当年片仔癀被产地以外的消费群体熟知，靠的也是当地人外出谋生时的人体带货。就像老干妈的风靡，传闻也是得益于当地人外出务工时的携带。当一个“备”字为销量时，那么复购周期就约等于有效期，会变得极为漫长。这点我深有同感，从疫情初期就买了备用军粮，保质期三年，一般到两年就可以边吃边复购。如今有效期提高到四年，我再买也就成了三年一次。同样的，片仔癀也面对这个问题，有效期短就不具备备货价值，有效期太久则无法提高销量。最终还是以用掉才是王道，那些黄牛说的什么越老越值钱，听听就行了。过期后万一自己吃出问题，厂家可是概不负责的；而如果想用于交易，那就有药品管理法等规定限制你，还敢出售过期药品？怕是对法律有什么误解吧。

而且片仔癀的药效，并非没有其他替代药物，如果以清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛为关键词，那么能搜出不少更为廉价的药品。可能几个药组合下来，也远远不到几百块的价格。这个产品的名贵，也注定无法像多数常见药那样普及。

关于片仔癀相关产品的应用场景，在2020年9月份，东方财富证券曾出过一个证券报告，《片仔癀深度研究：药中茅台，未来成长值得期待》。

       图源 东方财富证券

里面提到了几个场景，饮酒时肝病预防需求、高净值人士的送礼需求。换句话说，赚的是有钱人的钱，属于和茅台等高档酒同一客户消费群体。再看看这两三年疫情的持续，还有多少高净值人士，数量估计也缩水了吧。

而且去年热炒片仔癀时，有些人考虑到的是其流通保值价值，既然要保值，那必须要有一定的稀缺性。片仔癀里的天然麝香组分，考虑到产量小，且有多家需求公司，所以这块应该是卡住产能的一个因素。

       图源 东方财富证券

但无论如何，你不能把一个有保质期的产品长久的用于金融属性。黄金放十年还是黄金，片仔癀放个几十年，从药品角度看，属于过期药品，在医药界流通有难度。在医药界，最基本的道理要明白，过期药品拿来治疗，要么是死马当活马医，要么是没有他法。根本无法与黄金同类而言，哪怕你曾经贵过黄金，也不能等同于硬通货。

所谓的黄牛回收价比零售价低，其实是回归正常商业医疗属性。你要是真拿自己当商品，就应该遵循这个规律。至于货砸在黄牛手里，也是你情我愿的事。买卖双方两情相悦的事，怎么能讲亏不亏的道理？本着炒作的心思下手，砸手里那叫认主，那是缘分啊。

让药品回归正常流通，回到正常治疗用途。作为流通环节的黄牛，怎么能说亏呢，毕竟药品做出来不就是用来治病救人的！

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