百亿市场，胃肠道用药院外发力

止泻市场规模近百亿

终端布局成企业发力重点

近日，中康2023上半年中国零售药店化药销售额Top100榜单出炉（完整榜单见文末）。

分疾病领域来看，胃肠道疾病作为常见病的一个大类分支，相关用药销售额始终保持高增长，截至今年上半年同比增速超20%，胃肠道疾病用药也是此次上榜产品最多的品类之一，共9个品种进入Top100，销售额合计同比增长16.9%，其中，蒙脱石散和益生菌放量是其最主要的驱动因素。

有调研显示，国内九成以上人群都有过肠道不适症状，其中，腹泻是最常见的问题。

2023年以来，各行各业都展现出复苏提速的态势，各类活动、出行也更加密集。中国旅游研究院近日发布的最新报告显示，今年6月至8月，国内旅游人数达18.39亿人次，多数目的地接待游客人数达到历史最高水平。

由于气候及饮食在短时间内变化等原因，腹泻等胃肠道疾病也是出游人群最易出现的症状之一。随着中秋国庆黄金周即将到来，出现相关症状的群体或有增加的趋势。

有数据指出，全球旅行者腹泻发病率报道为10%-40%，中国属于中等风险地区，是15个腹泻高发国家之一，在就医患者中，50%-94%患者可检出病原体。

国家疾控局数据显示，2023年7月中国丙类感染性腹泻发病数超11.9万例，较上月增长10.08%，发病率居丙类传染病报告第二位，仅次于手足口病，且高于流行性感冒。

伴随着出行需求增长而来的腹泻发生率提升，消费者对于止泻药的需求也同步提升。如何选择更适合自身症状的止泻药，也成为很多消费者关心的话题。

据思密达联合春雨医生发布的《2022年腹泻人群肠道健康白皮书》 调研结果显示，“起效快”是消费者选择止泻药时的首要考虑因素，首选占比近八成；另外，“药物副作用小”“服用方便”“胃肠道刺激小”也是消费者较重视的止泻药属性。

中康数字科技股份有限公司副总裁李俊国援引数据称，2022年全国止泻类市场规模98亿元。由于疗效确切、无明显毒副作用且对消化道黏膜有覆盖保护能力，蒙脱石散成为腹泻人群常用的治疗药品，也被国内多部指南列为治疗感染性腹泻的基础药物之一。

从具体产品看，占据蒙脱石市场54%份额的思密达蒙脱石散，无疑是目前国内蒙脱石品类最主要的药物。

由于止泻药存在明显的急性用药属性，购买便捷性和及时性十分重要，相关产品的终端布局将直接影响到消费者用药选择。让消费者能够更便捷地买到产品，也一直是止泻药企业的一个重要课题。

以思密达为例，其在中国50余万家药店的覆盖率已超一半，博福-益普生（天津）制药有限公司总经理陈家麟表示，线下药店是患者在长期重复购药中的重要触点，因此，药店渠道是思密达市场布局的重中之重。

与此同时，患者出现腹泻后未必能及时到传统药店或网上药店购买药品，因此，思密达也专门针对O2O等模式作出了布局。

陈家麟表示，除了在阿里、京东等传统B2C模式中有着很深积累，思密达还有另外三个重视的新渠道——“首先是O2O。四年前，思密达在O2O的销量还少于阿里、京东，目前，在饿了么和美团的发展速度大大地超出我们的想象，也让我们认识到了数字化的速度。”

“其次，近年来互联网医院蓬勃发展，思密达也与多个互联网医院合作，提供专业信息给患者。”

“最后，思密达还希望未来通过短视频的形式跟消费者进行品牌互动与沟通。”

“早在2015年，我们就搞明白了一件事——集采迟早要来。专利过期的原研药想要在医院市场拿到‘豪华版’价格是不可能的了，我们需要跟着政策走，跟着国家走。”陈家麟说道：“那时我们就开始成立单独的零售部门，以思密达为例，近几年零售渠道都保持了近20%的增长。”

新剂型、新产品…

革新仍在继续

明晰战略调整后，思密达随即开始发展院外零售市场，开启了OTC独立于医院的包装，与连锁药店以及上药、百洋等医药流通头部企业建立合作，组团队、补渠道，并借力互联网，在B2C、O2O、互联网医院等方式全面布局。

2018年至今，全国集采逐渐常态化，一大批药企迎来转型“阵痛期”，“我们抗住了集采的检验，实现了逆势下的增长。”陈家麟感慨道。

思密达在五年多的调整中建立了“医院+零售+电商+战略联盟”的全渠道体系，产品覆盖全国2200多个县市。“回头看看，我们感到很庆幸也很满意在早几年就开始了这样的努力和尝试。”

作为赛道内“领头羊”的企业往往不会停止革新的脚步，陈家麟认为：“中国的改变真的是很快，所以必须跟我们的客户走在一起学习。”

除了在本世纪初“处转非”成为双跨品种、在2016年前后走向院外等发展策略的转变，思密达近年来在产品本身的创新调整同样不少。例如，包装从纯处方药变得更贴近消费者审美取向；口味从单一口味变得更多元，适应儿童患者需求；规格也在原来的基础上增加了大规格，满足家庭备药需求。

面对即将到来的中秋国庆出行高峰，北京大学第一医院消化内科主任医师王化虹曾对出行者建议：“行前准备好便携易服、快速有效的产品能及时减轻行程中的困扰。”

针对这类需求，思密达日前在国内又上市了一款新产品——蒙脱石混悬液。原本的粉剂制在用药时需要液体冲服，剂型调整为混悬液后，思密达实现了“开袋即服”，使消费者在出差、旅游、户外活动等场景下的用药将更加便利。

胃肠道疾病不单是腹泻一个症状，更是一个总体概念，腹泻患者在治疗时除了止泻，还可能存在修复肠道黏膜，调节肠道菌群等需求。

持续优化蒙脱石系列产品的同时，陈家麟表示思密达未来还将在国内引进益生菌等产品，“我们在法国已经有个系列叫Probiolog，差不多有十多个益生菌系列，涵盖胃肠道、减重等多方面”。

渠道铺设方面，思密达已形成“医院+零售+电商+战略联盟”全渠道体系，除了蒙脱石在零售、电商渠道的布局，其院端产品也在更新中，包括炎症性肠病、肠道清洁等。

针对不同类型产品，其未来策略也有差异。陈家麟谈道，在处方药上，需要提高疾病认知及诊断、搭建学术交流平台、业内合作促进药物可及性、搭建数字化平台满足医患需求，加速总部创新药物的引进，积极探索处方药在院边的新模式；非处方药上，则需要继续深化思密达品牌在腹泻领域的市占率，始终保持领头羊的领先地位，巩固渠道优势。

另外，在患者教育与疾病科普方面，思密达也上线了相关服务。其与医护人员共同开发的“肠道自测小程序”能够在短时间内辅助患者判断腹泻类型，并给与疾病护理及用药建议。

陈家麟提到：“我们基本没有把这个‘肠道自测小程序’当成是我们公司独有的，只要客户感兴趣，我们都会给他们去用，这确实一个非常好的科普工具。我们也很开心看到已经有很多的连锁在用我们的小程序服务消费者了。”

附：2023H零售药店化药销售TOP100

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